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光伏知識

重磅提示 ┃ 選裝光伏,請果斷拒絕低價誘惑!切記??!莫要入坑再被套路?。。?/h2>

時間: 2022-06-17

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湖北鑫和綠色能源有限公司

近2年以來,在國家碳中和政策的加持和推動下,光伏因其應用場景多、場地靈活、建設期短、見效快、零排放無污染這些突顯優(yōu)勢,光伏市場一片轟轟烈烈、紅紅火火。

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在整體大光伏市場的帶動下,戶用光伏也隨之受到了廣大追尋“綠色生活、低碳生活”品質(zhì)階層人士的歡迎,家用光伏市場開始呈現(xiàn)爆發(fā)的發(fā)展態(tài)勢。


1.形勢喜人 市場突顯發(fā)展隱憂


據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示,我國目前有超41萬家光伏相關企業(yè),其中近30%的企業(yè)注冊資本在1000萬元以上。其中,2021年注冊量突破10萬家,相較2020年增長70%。在政策的不斷累加效應下,光伏市場越來越火,吸引了大量的企業(yè)、資本、人才的青睞,光伏企業(yè)亦如雨后春筍般的冒出。

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大量的各種投機性資本企業(yè)紛紛涌入,導致光伏服務端市場競爭異常激烈。其中,相對產(chǎn)業(yè)前端而言門檻不高的分布式光伏服務市場,競爭最為慘烈。在資本趨利的引誘之下,有些地區(qū)已出現(xiàn)“割韭菜”的不良現(xiàn)象,給前途一片大好的光伏市場帶了新的隱憂。

2.樹起虎皮 低價為餌以次充好


在廣大的戶用光伏市場,個別企業(yè)以低價為誘餌,打著光伏品牌頭部企業(yè)授權(quán)代理的牌子,利用大部分客戶不懂光伏、沒有分辨常識的隱患,以劣充好、以次充新、無中生有(補貼)等手段欺騙客戶簽約。

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    劣質(zhì)光伏組件

這些企業(yè)提供的光伏組件多來源于靠二手劣質(zhì)原材料或回收廢棄材料回爐生產(chǎn)的小廠,或者直接用二手組件洗新,質(zhì)量堪憂。這樣的偽劣發(fā)電系統(tǒng),安全事故頻發(fā),根本無法保障正常的發(fā)電量,更遑論發(fā)電生命周期能達到25年的國家標準。這樣靠回收材料拼湊的光伏系統(tǒng)當然便宜,能管個3~5年就不錯了!

3.偷工減料 想法設法加收費用


在光伏電站的施工環(huán)節(jié),不少無良企業(yè)會在材料上動“心思”——偷工減料。如在光伏系統(tǒng)的固定支架上減量、“瘦身”,把安全丟到了九霄云外。管你是否會刮風下大雨,管你電站有多高,會不會掉“零件”。反正裝完以后有什么事也跟他們沒關系,完全不顧客戶的責任與安全風險。

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    劣質(zhì)光伏線纜

另外,某些光伏企業(yè)還會“算計”,把電站的施工流程分解成不同的子項目,想方設法的增加服務收費項目。如物流費、搬運費、高空起吊、輔助材料等增項收費,一旦簽約,后續(xù)費用只有你不知道的,沒有你想不到的!


4.貪婪欺詐 運維售后毫無保障


這些不法企業(yè)貪婪成性,往往是事前有預謀、有計劃、有手段,趁著當前光伏行業(yè)的市場熱度,用各種下三濫的欺騙營銷手段,把廣大無法辨別優(yōu)劣的客戶當成“春天的韭菜”,來一波瘋狂的收割。當然,短期內(nèi)你的電站系統(tǒng)有問題,他們會花錢予以維護。但是,當他們收割的“韭菜”達到一定數(shù)量,獲得他們預期的巨額收益時,就是這些企業(yè)消失的時候。

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    劣質(zhì)光伏組件

如果恰巧此時,你的光伏電站系統(tǒng)出了故障、停機無法發(fā)電,對不起,你“中獎”啦!你將永遠打不通他們的售后電話,找不到他們的聯(lián)系人。數(shù)萬乃至數(shù)十萬投資建設的屋頂光伏電站,也就成了客戶的擺設和羞辱符號!


5.光伏成本 公開透明有據(jù)可查


以上編者揭露的光伏市場不良現(xiàn)象,只是一小撮不法企業(yè)的無德行為。光伏產(chǎn)業(yè)鏈條并不長,上游產(chǎn)業(yè)技術(shù)門檻高、投入巨大,如硅料、電池片、組件、逆變器等核心產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn),動輒需要幾十億乃至數(shù)百億以上的投入。所以這些光伏核心產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售,大多為上市公司所把持壟斷。當然,產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠,世界一流品質(zhì)。
另一方面,這些上市公司出品的產(chǎn)品,其銷售價格、競標價格都是有據(jù)可查、透明公開。家用光伏系統(tǒng)主要是由光伏板(組件)、逆變器、固定構(gòu)架及其他輔助材料組成。客戶稍微花點時間上網(wǎng)百度一下,整個光伏行業(yè)的產(chǎn)品價格一目了然。

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如6月15日,主流品牌光伏組件價格為1.90元~2.00元/瓦(6月6日國家電投1.35G瓦組件招標價格;品牌逆變器價格0.35~0.5元/瓦(功率不一價格有差異)。由于家用光伏容量小,采購量少,一般情況下拿貨價格會在招投標價格基礎上,上浮10%~15%;帶防水功能的光伏系統(tǒng),需要添加防水支架、定制組件邊框、獨特防水工藝處理,價格會再度增加15%~20%。 

光伏行業(yè)戶用系統(tǒng)成本有一種比較簡單的計算方法,即逆變器、支架、電纜、配電箱、分流箱等配套輔件成本,加上施工費用,大抵與光伏組件成本相當(不同地區(qū)因安全問題對支架穩(wěn)固強度要求不一樣,成本有一定差異),大約各占一半。再分攤上倉儲物流、勘測設計、辦公運營、售后運維等費用,家用光伏系統(tǒng)的建造成本也就很好估算。為了避免同行的口誅筆伐,在此筆者就不公開價格成本,如有疑問可留言或添加微信私聊。


6.選擇光伏 遠離低價避免被坑 


商業(yè)常識告訴我們,一家正常運營的企業(yè),一定要有合理的利潤,才能支撐企業(yè)持久、專注的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。通過以上光伏系統(tǒng)的成本構(gòu)成分析,大家很容易估算出一個大概成本,如果有企業(yè)的銷售服務價格低于成本,其光伏系統(tǒng)明顯就是不合格的產(chǎn)品!要么是以次充好、以劣充新,要么是在材料上偷工減料,或者是準備施工過程中下“套”增加費用!

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由此,作為一家深耕民用光伏市場7年之久,先后安裝服務過3萬余位光伏電站業(yè)主的企業(yè),鑫和綠色能源有責任提醒您,在選擇家用光伏產(chǎn)品及服務時,請千萬注意,遠離低價誘惑,莫要入坑再被套路??!


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