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公司新聞

【鑫和人專題】從鑫和追光人的背影,看中國能源轉(zhuǎn)型期的變遷浪潮

時間: 2022-05-20

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湖北鑫和綠色能源有限公司


題記:

我算是老的營銷人,早期從事汽車行業(yè),2018年進(jìn)入光伏新能源領(lǐng)域,看到了行業(yè)發(fā)展的積極一面,也看到了這個行業(yè)的巨大前景,我告訴自己,我得上!鑫和集團(tuán)的發(fā)展和我自己的成長過程中,一定伴隨著風(fēng)浪和轉(zhuǎn)折,我告訴自己,我必須堅持!


鑫和綠色能源有限公司


阿勇,湖南懷化人,91年出生

2018年加入鑫和后,阿勇在重要區(qū)域——湖南公司做銷售、代理招商;2021年加入湖北公司,先后聚焦代理招商以及項目部的商務(wù)工作;2022年伊始,同步兼顧渠道扶商、零碳學(xué)院講師培訓(xùn)。


“營銷鏈條的每個點位我都經(jīng)歷過了,覺得自己依然年輕,依然能夠接受挑戰(zhàn);這不,匆匆忙忙的從華中總部趕到重慶,我是來支援我們重慶子公司渝光福的渠道開發(fā)工作。”鑫和追光人阿勇笑著說。


沒有來得及刮胡子,驅(qū)車近1000公里的勞頓,阿勇略顯疲態(tài),但依然健談、微笑。


湖北鑫和綠色能源有限公司

作為光伏人,外出、拜訪、巡店、拓客、售后、巡檢每日伴隨;客戶在外地、伙伴建樣板,零零碎碎的事,風(fēng)塵仆仆的背影,這就是鑫和人的日常。


“我們是老同事,互相的了解非常深,重慶子公司去年底剛成立,需要人手,年輕團(tuán)隊更需要扶持。沒有辦法,現(xiàn)階段我們對重慶市場已經(jīng)了解的比較深刻,陸陸續(xù)續(xù)的有項目接進(jìn)來,為了服務(wù)好信賴我們的合作伙伴,只能優(yōu)先尋求兄弟公司人員的支持,因為這樣效率高、質(zhì)量高?!宾魏图瘓F(tuán)重慶公司總經(jīng)理劉韋軍這樣說。


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事實上,這不是阿勇第一次來重慶,早在今年3月,阿勇便身先士卒、以支援者的身份來到重慶支援渠道商務(wù)的拓展。功夫不負(fù)有心人,積極、上進(jìn)、年輕的重慶團(tuán)隊有了阿勇的經(jīng)驗加持,如虎添翼,快速取得了成效并簽單。這次支援,既取得了營銷進(jìn)展,同時也增加了重慶團(tuán)隊的信心。一舉多得!


據(jù)了解,目前阿勇接受集團(tuán)董事長劉鑫的重托,已調(diào)任重慶公司擔(dān)任渠道開發(fā)總監(jiān),顧全大局,積極配合集團(tuán)的戰(zhàn)略布局,勇闖西南市場,既為鑫和人樹立了榜樣標(biāo)桿,也充分詮釋出在新時代能源轉(zhuǎn)型期的大背景下,鑫和人的血脈精神與職業(yè)精神。


事實上,光伏的大背景是能源轉(zhuǎn)型、健康低碳;而現(xiàn)階段是“碳達(dá)峰、碳中和”雙碳戰(zhàn)略。


“現(xiàn)階段新能源項目的崛起,“碳中和”政策導(dǎo)向是主要因素,從上游的能源到中游制造,再到下游消費(fèi)的轉(zhuǎn)移速度,取決于政策導(dǎo)向和社會接受程度;雙碳中本質(zhì)是能源大循環(huán)的持續(xù)降溫,能源需求方匹配供給方的變革。因此,光伏、風(fēng)電、新能源汽車以及節(jié)能建筑等是社會發(fā)展、國家富強(qiáng)的必經(jīng)之路?!宾魏图瘓F(tuán)董事長劉鑫說。


環(huán)境影響發(fā)展方向,需求決定市場潛力。

鑫和人的職業(yè)精神既體現(xiàn)出自我價值的主動揮發(fā),也體現(xiàn)出新時代大背景下年輕人的主流正向價值觀。從另一方面來說,鑫和阿勇只是千千萬萬鑫和人中的一員,這個賽道、這個產(chǎn)業(yè)的精氣神也如阿勇一樣。


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以鑫和集團(tuán)為例,董事長劉鑫深耕此行業(yè)10余年,是名副其實的光伏老兵,無需贅述。其建立了從單一市場公司到如今的多元化、全鏈條集團(tuán)化服務(wù)公司。


鑫和湖南公司副總經(jīng)理唐作舟,90后的年齡段,同時擔(dān)負(fù)著項目開發(fā)、子公司管理、渠道商務(wù)多重身份;湖南公司作為鑫和集團(tuán)的業(yè)務(wù)起家之地,渠道商務(wù)、工商業(yè)項目服務(wù)、戶用市場三駕馬車齊發(fā)力,一個又一個優(yōu)質(zhì)案例在湖南市場樹立標(biāo)桿。


鑫和廣東公司2021年底成立,總經(jīng)理劉濤也是身先士卒,從湖南市場進(jìn)軍到廣東市場,目前廣東公司以戶用市場精準(zhǔn)服務(wù)為主,同步以集團(tuán)“樣板田”的模式開拓進(jìn)取,摸索新思路、新服務(wù)模式,以期在那片經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、市場活躍的地域生根發(fā)芽。


鑫和重慶公司總經(jīng)理劉韋軍,同樣頑強(qiáng)、進(jìn)取,從湖南市場到重慶公司建立根據(jù)地,其經(jīng)受的風(fēng)浪、感受的磨練、了解的深層次市場脈絡(luò)一定比我們更多。


而說到我們今天介紹的追光人阿勇,其2012—2018年,從事汽車營銷工作;2018年投身光伏行業(yè),入職鑫和集團(tuán)湖南公司,在此期間渠道招商300個以上,精品戶用項目服務(wù)了200余個。


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2021年阿勇與其他幾個優(yōu)秀的同事一道,來到新成立的鑫和湖北公司支援,盡管湖北作為一個新市場、初級市場,阿勇在此期間渠道招商工作還是服務(wù)了100余個,精品戶用項目服務(wù)了200余個,重點項目服務(wù)了10余個。


“回想起2022年初,《鑫和零碳學(xué)院》正式上線,不定期的線上直播、線下合作伙伴互動培訓(xùn)鋪陳開來,需要了解行業(yè)、有市場經(jīng)驗,同時又健談的老員工來配合;阿勇像其他邀請人一樣,收到邀請消息后欣然接受?!薄饿魏土闾紝W(xué)院》市場負(fù)責(zé)人黃翔這樣說到。


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《鑫和零碳學(xué)院》第一期活動阿勇即率先登場,先后參與了戶用光伏項目解析、年貨節(jié)、冬奧之光、智慧型產(chǎn)品透視等多個主題活動。


近幾年,國家政策層面對新能源、光伏行業(yè)的聚焦異?!皼坝俊?,一系列政策、法規(guī)、通知等接踵而至。


以2022年的1月1日以來為例,我國發(fā)布了一系列的利好政策,支持光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展,初步統(tǒng)計,前4個月的時間內(nèi),相關(guān)部委先后發(fā)布了26項政策,月均超過六項,僅一月份就超過十項政策,為光伏產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展打下了良好的政策基調(diào)。


1月6號,國家能源局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部和國家鄉(xiāng)村振興局聯(lián)合下發(fā)了《加快農(nóng)村能源轉(zhuǎn)型發(fā)展助力鄉(xiāng)村振興的實施意見》,再對農(nóng)村光伏發(fā)展予以統(tǒng)籌規(guī)劃。


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3月22日,國家發(fā)展改革委、國家能源局印發(fā)《“十四五”現(xiàn)代能源體系規(guī)劃》的通知,該規(guī)劃指出:非化石能源消費(fèi)比重在2030年達(dá)到25%的基礎(chǔ)上進(jìn)一步大幅提高,新型電力系統(tǒng)建設(shè)取得實質(zhì)性成效。同時該規(guī)劃明確指出:全面推進(jìn)太陽能發(fā)電大規(guī)模開發(fā)和高質(zhì)量發(fā)展,優(yōu)先就地就近開發(fā)利用,加快負(fù)荷中心及周邊地區(qū)分布式光伏建設(shè);積極推動工業(yè)園區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)等屋頂光伏開發(fā)利用,推廣光伏發(fā)電與建筑一體化應(yīng)用。


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5月6日,中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于推進(jìn)以縣城為重要載體的城鎮(zhèn)化建設(shè)的意見》,意見明確提出:推動能源清潔低碳安全高效利用,在有條件的地區(qū)推進(jìn)屋頂分布式光伏發(fā)電;大力發(fā)展綠色建筑,推廣裝配式建筑、綠色建材,全面推行綠色施工。


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今天,鑫和集團(tuán)已成長為集團(tuán)一體化光伏創(chuàng)新服務(wù)平臺,專注于專利級光伏組件產(chǎn)品生產(chǎn),聚焦民用市場渠道商務(wù)合作與工商業(yè)企業(yè)服務(wù)的落地,布局智能型光伏解決方案以及自有品牌系列產(chǎn)品的研發(fā)服務(wù)。

 

圖片

 

結(jié)語:

從早期面向客戶的市場端服務(wù),升級到如今的品牌一體化解決方案服務(wù),鑫和集團(tuán)一次次在浪花中激流勇進(jìn)、開拓創(chuàng)新。我們有理由相信,鑫和集團(tuán)自然是新時期民營企業(yè)參與能源轉(zhuǎn)型、助力碳中和戰(zhàn)略的踐行者,自然也是新時期能源革命的親歷者。



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